| Если выпуск отображается некорректно, Вы можете посмотреть его на сайте |
| |
| Если Вы хотите просмотреть журнал на сайте компании — кликните здесь. |
 | | |  | №35 (68)
от 20.09.2011 |
|
|
Как сделать так, чтобы каждая продажа была успешной
 Бытует мнение, что продажи — это искусство. И овладеть им может далеко не каждый. Однако Теория ограничений гласит, что продажи это не такая уж и наука, постигнуть которую под силу многим. Главное знать кое-какие хитрости, помогающие правильно построить управление продажами. Читать полностью
|
Необычные шаги, которые увеличивают продажи
 Итак, по вам ударил экономический кризис. Спрос снизился, объемы продаж тяжело прогнозировать. Вы в тупике — не знаете, как поступать с неиспользуемыми производственными мощностями. Сокращение штата — не ваш метод, но если продажи так и не возрастут, у вас не будет другого варианта.
Ниже описаны несколько шагов, которые вы можете предпринять для сохранения рабочих место, с одной стороны, и для оздоровления бизнеса с другой. Читать полностью
|
 Сегодня на вопросы читателей журнала отвечает консультант проекта «Управляй будущим» Сергей ГОНЧАРЕНКО.
Игорь Андреев, г. Челябинск: «Наш оптово-розничный магазин строительных материалов в последнее время испытывает трудности со сбытом товара. Возможно ли, не прибегая к дорогостоящим рекламным кампаниям, увеличить продажи в 1,5 раза?» С. Г.: Вполне возможно. Но для того, чтобы более конкретно ответить на вопрос и предложить вариант решения, необходимо найти ключевую проблему. Если это не связано, например, с неудовлетворенностью клиентов задержками поставок или другими проблемами, которые можно устранить внутри самой компании, а на самом деле является ограничением рынка, то вам потребуется разработка «предложения мафии». Так иногда называется в Теории ограничений инструмент разработки предложения ценности. Применяя этот инструмент, вы прорабатываете все проблемы ваших клиентов и предлагаете их решения в своем коммерческом предложении. Затем обучаете своих менеджеров по продажам как нужно теперь продавать, учитывая разработанное предложение ценности. Если все сделать правильно, то за короткий период продажи можно значительно увеличить. Консультанты проекта «Управляй будущим» ждут ваши вопросы по электронному адресу ub@a-r-b.ru. |
 Поздравляем с Днём секретаря Шестой год подряд каждую третью пятницу сентября в России отмечают День секретаря. Секретарь сегодня есть практически в каждой, даже самой маленькой, организации. Секретарь — это правая рука руководителя, это связующее звено между топ-менеджментом и всеми подразделениями компании. Стремительное развитие бизнеса диктует новые требования к этому специалисту. Поздравляем секретарей с их профессиональным праздником и приглашаем повысить профессиональное мастерство на семинаре-практикуме «Эффективный секретарь компании». Подробнее Расширяя границы 14 сентября Уральская школа бизнеса провела открытый вебинар по теме «Уникальные технологии создания системы непрерывного улучшения на предприятии. Управление будущим». Благодаря общедоступности и неограниченным возможностям Интернета, участниками онлайн мастер-класса вместе с челябинцами стали представители компаний соседней Свердловской области. Подробнее От сегодняшнего решения зависит перспектива завтрашнего дня Каждый ТОП-менеджер ежедневно принимает большое количество управленческих решений: разработка стратегии развития, изменение бизнес-процессов и правила работы, выход на новые рынки и т.д. От единственно правильного решения во многом определяется перспектива развития компании. На семинаре-практикуме «Принятие управленческих решений на основе мыслительных процессов» Вы здраво оцените нынешнее состояние дел на вашем предприятии, найдете способы моделирования реального будущего развития компании. Подробнее Одной строкой Налоговая нагрузка на бизнес вырастет на 200 миллиардов рублей В 2012 — 2014 годах правительство намерено увеличить налоговые поступления в бюджет более чем на 200 миллиардов рублей. Это будет достигнуто за счет роста собираемости НДС и налога на прибыль. Подробнее Повышение тарифов на свет и газ перенесли на полгода Глава российского правительства Владимир Путин отказался повышать базовые тарифы на электричество и газ в январе 2012 года, как планировалось ранее. Их пересмотр перенесен на полгода. Подробнее |
|
| |
 | | | - «ТЕМА НОМЕРА» Новые подходы к маркетингу
- «ОНИ СМОГЛИ» Опыт внедрения ТОС компанией по производству мебели Kent Moore Cabinets
- «РЕЖЕМ СВЯЩЕННЫХ КОРОВ» 4P
| |
|
|
| |
| |
| Внимание! Некоторые из следующих ссылок позволяют войти в кабинет подписчика без знания пароля. Не передавайте никому это письмо во избежание несанкционированного доступа к Вашему личному кабинету на проекте Рассылки@Mail.Ru. |
|---|
|
Комментариев нет:
Отправить комментарий